Op welke manier verkoop jij iets? Is dat letterlijk, omdat je een dienst of product aanbiedt?
Of is dat figuurlijk, omdat je jezelf mag neerzetten en een ander mee mag krijgen met jouw boodschap?
Het thema ‘De KUNST van het verkopen’ stond centraal tijdens de lancering van mijn alumnitraject ‘Het Podiumista Jaarprogramma’ voor eerdere deelnemers van mijn presentatiecursussen, zoals Presenteer als een Pro en mijn VIP-trajecten.
Bekijk hier de korte aftermovie:
De locatie kon niet toepasselijker: midden in Rademakers Gallery, omringd door prachtige kunstwerken, bij elkaar gebracht door galeriehouder Pien Rademakers.
Ik ken haar al jaren. Tien jaar geleden was ik hoogzwanger en kwam ik haar tegen in haar stand op een kunstbeurs.
‘Hoe gaat je kind heten, weet je dat al?’ was haar eerste zin. Ehhh, dacht ik bij mezelf, ga ik nou echt aan een wildvreemde de naam verklappen van mijn ongeboren kind?
‘Het zou zo maar kunnen dat als je straks bevallen bent, jouw kind een heel ander karakter heeft, dan bij die naam past!’, vervolgt ze.
Ik ben op slag in de ban van deze personality. Zo sprankelend en echt een vakvrouw. We klikken meteen en ik koop diezelfde middag een kunstwerk bij haar.
10 jaar later krijgt de groep Podiumista’s van haar een Masterclass over verkopen. Want dat kan ze. Stukken van duizenden euro’s hangen bij haar in de galerie.
Alle Podiumista’s doen tijdens de lancering van het jaarprogramma een pitch en Pien geeft de feedback:
‘Wat je wel meer mag doen is echt boter bij de vis! Noem jouw concrete aanbod en ook de prijs.’
Dat is echt een mooi inzicht. Het lijkt zo logisch, maar om me heen zie ik de kwartjes vallen. We willen vaak pleasen en niet arrogant gevonden worden. En over geld praten is soms een taboe. Maar als ondernemer is dit een cruciaal onderdeel van jouw werk.
Ter plekke doet Podiumista en ontwerper Henriette Visser een aanbod en verkoopt ze tot haar eigen verbijstering maar liefst drie (!) couturepakken!
Daarom heb ik wat inspiratievragen voor je:
- Heb jij jouw aanbod concreet?
- Wat is de prijs?
- Aan wie zou je dat NU kunnen aanbieden?
Helemaal vanuit deze vrolijke energie heb ik bedacht dat ik een heerlijke Black Friday Buitenkans doe, vanaf 29 november.
Save the Date! Hou de socials en je mailbox in de gaten 😉
